很多開鞋店的老板在上貨的節奏上并不清晰，常常感到迷茫和精神內耗。今天，我們將詳細拆解每個月的上貨重點，幫助你在2024年不再迷茫。無論你是新手小白，還是經驗豐富的店主，這篇文章都將為你提供實用的指導。
一月份的利潤主要來自春款，同時也是清倉棉鞋的好時機。這個月需要關注兩個重點：
清倉引流：清倉的目的是為了引流，而不是單純的清倉。
春季款的選擇：根據春節期間的溫度來備貨。如果溫度較低，重點關注老爹鞋和深口樂福鞋；如果溫度較高，小白鞋、板鞋和小單鞋更受歡迎。
春節前，做好備貨，生意會有所回暖。
二月份通常是過年的月份，此時應重點關注棉鞋的清理。盡量在這個時間段內將庫存清理干凈，避免過元宵節后再處理厚重的棉鞋。若清理不動，可以考慮打折促銷，盡量減少庫存。
三月份春款幾乎沒有新款推出，主要是調整中空、后空的款式。由于季節變化，需及時調換過時的款式，避免壓貨。關注市場動態，靈活應對。
四月份是春季與夏季的過渡期，雖然春款銷售減緩，但這時是種草的好時機。盡管涼鞋銷量不佳，但新款小眾設計師鞋款仍需上架。種草的意義在于為后續銷售打下基礎。
五月份是涼鞋的旺銷期，四月份的種草效果將在此時顯現。此時應關注兩個方面：
調整款式：將四月份的種草款式進行調整，推出主打跑量的款式。
展示基本功：如何有效跑量是這個月的關鍵。
進入六月，涼鞋銷售進入瘋狂期。顧客開始購買第二雙涼鞋，此時應重點關注百搭款式，以滿足顧客的搭配需求。
七月份被視為淡季，需處理上半年的庫存。關鍵在于如何在處理庫存的同時仍能盈利。具體策略可以在評論區留言獲取更多信息。
八月份需注意秋款的準備與涼鞋的清理。沒有涼鞋的清理，秋款的銷售將受到影響。盡量以清理為目的，打折促銷。
九月份大部分地區涼鞋銷售減緩，需從少量多次的上貨方式轉變為重點款式的補貨。關注樂福鞋、板鞋和馬丁靴等款式的補充。
十月份秋款進入熱銷期，但需停止新款的上新。關注馬丁靴和長靴的銷售，保持少量多次的上貨策略。
十一月份應專注于短靴和加絨加厚的馬丁靴，做好跑量準備。這是全年利潤最穩定的月份之一。
十二月份是關鍵月份，能否為今年畫上完美句號取決于你的操作。注意以下兩點：
特價調整：月底之前將特價比調整到70%以上。
春款準備：為來年的春季做好備貨。
通過以上的月度策略，希望能幫助你在新的一年里更好地經營鞋店，提升銷售業績！
